燕青原創(chuàng) ，文章有點亂，有時間慢慢修改吧。我是2010年5月17日到公司開始實施方案，8月初開始網站有排名，到現(xiàn)在各項工作還在繼續(xù)完善中。
就是我目前所在的 阿芳美甲培訓公司 ，現(xiàn)在小有起色，我做一個小小的總結。沒有嚴格的按照網絡營銷流程走，只是我的工作內容的鋪展。
第一：了解本公司產品、市場形式和目標客戶
市場調查：本地美甲學校雖多，但做網絡市場的只有幾家，專業(yè)技術強的更少，競爭力較強的有三家專業(yè)美甲學校以及本地的大型美容化妝學校中開設的美甲課程。相對來說，開店和技術實力阿芳美甲比較好，但同時價格訂的也高，高出一倍之多，這增加了營銷難度。宣傳方面，阿芳美甲之前宣傳極少，由于之前一直在做高端店，屬于傳統(tǒng)口碑營銷，2010 年3月份才開始做網絡宣傳，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企業(yè)有統(tǒng)一的形象規(guī)劃，從店面裝修到員工工裝都是統(tǒng)一色調和風格，這樣，網站也最好統(tǒng)一為這種色調和風格。
價格和技術的定位直接把目標客戶群體定位在有經濟實力的想學好技術的群體，泛泛來講，學美甲的人群90% 是年輕女性，文化水平大專以下，85 后，在網絡上，這個人群玩的最多的是QQ ，其實是百度搜索，然后是女性網站、生活休閑網站。高價格使得能夠接受者多數(shù)為開店的人，而找工作的會重點放在價格上，所以學生會多數(shù)為開店和潛在開店的人。
第二： 網站建設
網站風格做到與店面統(tǒng)一，典雅明朗，簡潔而不失溫馨，首頁導航欄目參照多家美甲店，定為：公司介紹，創(chuàng)始人介紹，學校環(huán)境介紹，公司榮譽介紹，學生報名須知，老師介紹，課程介紹，學生作品展示，開店和就業(yè)的指導介紹，美甲知識和行業(yè)動態(tài)和留言模塊。
本著節(jié)省成本的原則，網站是用織夢風格建站，可全局靜態(tài)化，并設置網站地圖 ，以最有益于優(yōu)化的原則布局網站，前期瀏覽量不會很多，購買的是口碑較好的大IDC 服務商的虛擬主機。互動客服采用免費代碼嵌入。
第三：網站優(yōu)化
前期關鍵詞選取：中等地區(qū)性熱詞，有了排名之后修改網站標題和關鍵詞為地區(qū)性熱詞，地區(qū)性熱詞排名做好了之后做無區(qū)域性中等熱詞，最后向最熱詞發(fā)展，同時佐以長尾關鍵詞。標題中帶有公司簡稱，以及三個主關鍵詞，并以下劃線分割。
第一期關鍵詞：鄭州美甲培訓學校（推廣較少），鄭州美甲，阿芳美甲學校，鄭州美甲培訓班
第二期：鄭州美甲培訓（第一屏幾乎全部是推廣），鄭州美甲學校，河南美甲學院，河南美甲培訓學校
第三期：河南美甲培訓，美甲學習班，河南美甲學校，學美甲
第四期：美甲培訓，美甲學校，美甲學習，美甲培訓學校
長尾詞語：最好的美甲學校，最專業(yè)的美甲培訓學校，鄭州最專業(yè)的美甲學校，學美甲哪里好，學美甲、鄭州學美甲等。
另外：我公司用了三個網站，com，cn，org，分別設置了不同的關鍵詞，其中com的權重不好，是用來軟件發(fā)布信息的。
內容部分：公司相關內容添加之后不會經常變動，在美甲知識和行業(yè)動態(tài)、開店知識里每天定期添加原創(chuàng)和為原創(chuàng)文章，每天1-3 篇。美甲作品經常出新并在首頁更新。要對美甲行業(yè)和知識有一個理論上的了解，制造為原創(chuàng)的時候不要出現(xiàn)基礎性錯誤。
外鏈：第一個月每天在可以發(fā)布外鏈的論壇至少發(fā)布十篇帖子并保證成功率，暫時不做新站的友情鏈接，這些 論壇 涵蓋網站資源論壇、娛樂論壇、本地生活論壇、娛樂頻道論壇。建立各大 博客 的公司展示博客，并發(fā)布美甲圖片，每天更新博客，至少更新一篇文章，并制作多個博客帳號以學生身份宣傳學?？诒Ｔ诟鞔笮畔㈤T戶網站以及分類信息網站、企業(yè)電子商務平臺建立企業(yè)庫，并發(fā)布企業(yè)信息，保持最少一周更新一次。
沒有操作過怎樣知道哪些地方發(fā)布外鏈效果最好呢？搜索相關熱詞，并在首頁尋找現(xiàn)有的信息是哪個網站的，然后到這個網站發(fā)布。并利用已有的信息發(fā)布工具重復發(fā)布，以求信息的覆蓋率。（我公司用的是一比多的商機推廣，發(fā)布效果還可以，其他軟件沒有嘗試過）。主要在于執(zhí)行力，每天做這個工作很繁碎，但前一兩個月必須做。后期可用軟件發(fā)，要達到的效果是：搜索任何關鍵詞都能看到至少覆蓋一半屏幕的信息都是本公司的，尤其是發(fā)布文章中帶有本公司簡稱。
到網站有了一定排名就可以找一些好的友情鏈接。友情鏈接要每天檢查，出現(xiàn)被百度降權的及時清理，不要只看pr ，要看網站導出鏈接和排名以及收錄和快照。
到后期做好友情鏈接和內容的定期更新一般就可以長期保持一個良好的排名，注意外鏈不要一下子發(fā)布太多，有一個漸漸的過程，才不會在百度抽風的時候出現(xiàn)問題。把握好一個度。
每天要檢查網站排名和內容收錄情況，出現(xiàn)異常及時排查。
第四：網絡廣告和其他營銷方式
分析公司的資金投入和收入，公司暫時還以廉價廣告和免費廣告為主，廉價和免費廣告包括與一些商業(yè)平臺的合作、小額付費推廣等。暫時沒有做競價推廣。綜合各種營銷方式，分析本公司優(yōu)勢主推圖片營銷，美甲作品圖片繁多而瑰麗，可發(fā)布到貼圖論壇（包括網易騰訊論壇、商都大河等），QQ 群等。競價推廣廣告，以及其他媒體廣告以后在考慮。
新聞營銷：公司舉辦活動，外出游玩，某雜志采訪公司老總，都可作為重大事件向網絡媒體以及現(xiàn)有用戶數(shù)據宣傳。主要為文字和圖片宣傳。
