我們談起藍(lán)海戰(zhàn)略其實說的就是差異化，用最小的資源是做最有用的推廣工作，這是在營銷當(dāng)中非常重要的一種觀點。市場競爭的激烈程度我們不能不用硝煙來形容，幾乎在市面上每一種商品，其廠家和代理經(jīng)銷零售商的數(shù)量可謂是放眼一片，營銷戰(zhàn)術(shù)的安排也是多種多樣。根據(jù)筆者所在的絡(luò)特萊粗略統(tǒng)計，一種商品的營銷推廣可以細(xì)分為將近10種模式。但是現(xiàn)在的問題是，模式越多模仿的人也越多，消費者或者用戶的接受程度越來越低。
如何解決這個問題，我們此前在有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的文章當(dāng)中，就曾經(jīng)指出模式越來越多樣化，推廣越來同質(zhì)化是因為我們?nèi)狈σ环N營銷模式的再次細(xì)分，當(dāng)然這個從營銷理論角度上來說，叫做“營銷細(xì)分理論”。例如我們現(xiàn)在搞網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，淘寶當(dāng)時就第一個提出“秒殺”這個概念，其實從本質(zhì)上來講“秒殺”在我們的身邊無處不在，也并不是淘寶第一個推出的的營銷模式。
在傳統(tǒng)消費品行業(yè)當(dāng)中，“限時促銷”、“限量促銷”等等營銷模式就是“秒殺”的始祖，但是為何淘寶能夠?qū)⑵浒l(fā)揮的淋漓盡致呢？筆者認(rèn)為除了其本身的平臺擁有足夠的影響力之外，它更是一種“細(xì)分營銷理論”的進(jìn)一步延伸和拓展。所以我們現(xiàn)在做百度競價排名，以及做谷歌競價排名之后，然后有轉(zhuǎn)到做SEO優(yōu)化排名，而且這種搜索排名的技術(shù)推廣能夠得到越來越多企業(yè)和商家的重視，這個足夠說明SEO優(yōu)化推廣其擁有強大的生命力。
同時筆者認(rèn)為SEO優(yōu)化推廣能夠被越來越多的人所重視，其最根本的原因在于這種模式從搜索引擎營銷當(dāng)中細(xì)分出來，能夠更好的被用戶所接受。用戶在搜索某一種需求服務(wù)之時，能夠從根本上與一般的廣告所區(qū)分出來，從而起到“軟化”客戶的抗拒心理的作用。隨著SEO技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，筆者相信這種營銷模式將會是未來拓展藍(lán)海市場的有效武器。
