今天是我開(kāi)博的第十天，很高興單篇文章的評(píng)論超過(guò)80條，當(dāng)然，把我自己的回復(fù)也算進(jìn)去了，呵呵。
現(xiàn)在我在自己的房間里，安靜，也沒(méi)有其它的雜事做，妹妹在玩手機(jī)，她的電話(huà)粥終于打完了，好了，我想這篇文章來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法與理解，這不是經(jīng)驗(yàn)文，我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)好分享的，我只是想與大家交流一下，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)的未來(lái)以及個(gè)人的發(fā)展方向。
我從事網(wǎng)絡(luò)推廣不久，雖然號(hào)稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)推廣人員，但總覺(jué)得自己是徒有其名，網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)在不是圈子里的人聽(tīng)來(lái)，總會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)別扭，你要是跟別人說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)推廣的或是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，再好聽(tīng)一點(diǎn)，說(shuō)是做電子商務(wù)的，人家第一反應(yīng)就是，“那是不是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)貼子，打打廣告之類(lèi)的？”，我通常只能尷尬的回答，是的，如果說(shuō)多了，別人會(huì)以為是往自己臉上貼金，倒不如不說(shuō)的好，整體上，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)是稍微帶有一點(diǎn)鄙視的觀念，有的甚至是有很大的成見(jiàn)，這不能怪他們，因?yàn)楫吘棺鼍W(wǎng)絡(luò)推廣就是打廣告，只是看誰(shuí)的手法高明一點(diǎn)。
那么，如果一個(gè)人要從事網(wǎng)絡(luò)推廣，到底需要樣的技能呢？大家可以看看招聘網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職位，他們這些公司所列舉出來(lái)的技能就是你所具備的，有人說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)成為一個(gè)大學(xué)生熱門(mén)的職業(yè)，這話(huà)說(shuō)的不錯(cuò)，電子商務(wù)的發(fā)展促使了企業(yè)需要這樣的人才，拿淘寶店來(lái)說(shuō)，催生了多少相關(guān)行業(yè)，第一個(gè)需求量最大的就是淘寶客服，淘寶網(wǎng)店裝修，物流的發(fā)展，現(xiàn)在的企業(yè)老板也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這一塊是相當(dāng)?shù)闹匾?，你甚至不需要向他們灌輸什么理念，通過(guò)他們身邊的人和事，就能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是多么的重要，特別是搜索引擎這塊，為什么那么多人就算百度競(jìng)價(jià)這么貴也原意投入，為什么開(kāi)淘寶的熱衷于直通車(chē)買(mǎi)關(guān)鍵詞，就是搜索的當(dāng)事人，目標(biāo)很明確，意向強(qiáng)烈，接單的機(jī)會(huì)更大，所以，相應(yīng)的，SEO也十分受人追捧，相對(duì)于百度競(jìng)價(jià)排名，做SEO的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)要低一些，沒(méi)有燒錢(qián)的感覺(jué)。所以說(shuō)，如果你對(duì)SEO特別在行，有相關(guān)成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，找到一份滿(mǎn)意的工作是一件比較容易的事情。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多種，并且有規(guī)律但是沒(méi)有定律，網(wǎng)絡(luò)推廣的每一種方式，也可以單獨(dú)地發(fā)展成為專(zhuān)一的一種技能，比如說(shuō)，你專(zhuān)門(mén)做QQ群推廣，郵件推廣，或是你比較喜歡論壇，可以做專(zhuān)門(mén)的論壇推廣，如果你擅長(zhǎng)寫(xiě)軟文，可以做專(zhuān)業(yè)的軟文推廣，如果你對(duì)數(shù)據(jù)分析在行，可以做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，如果你什么也不會(huì)，但是不怕吃苦的話(huà)，你可以做評(píng)論推廣，就是到各大博客寫(xiě)評(píng)論，各大論壇回復(fù)貼子搶沙發(fā)，這個(gè)誰(shuí)都會(huì)吧，如果你能堅(jiān)持做的話(huà)，它一樣也是有效果的，所以說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)推廣的門(mén)檻很低，只要你會(huì)打字，只要你會(huì)上網(wǎng)就行，我在第一家公司的時(shí)候，總公司看我們這邊做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果不錯(cuò)，結(jié)果他們也招了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的，后來(lái)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人連博客都沒(méi)有玩過(guò)，更不用說(shuō)其它，但是TA也找到了網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，并且現(xiàn)在也一直在做這方面的。
我原來(lái)是學(xué)計(jì)算機(jī)的，但是我學(xué)得很杯具，只是我喜歡上網(wǎng)，喜歡玩博客，所以接觸到一些關(guān)于網(wǎng)賺和推廣方面的信息，做這種工作，也有一點(diǎn)被迫無(wú)奈的意思，因?yàn)檎也坏胶线m的工作，再加上自己比較喜歡上網(wǎng)，覺(jué)得也還輕松，所以就做了，在一個(gè)行業(yè)呆久了，自然而然，就會(huì)積累一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資源，這些積累隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，就會(huì)越覺(jué)得不想轉(zhuǎn)職到另一個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗桥Φ慕Y(jié)果，不會(huì)輕易就那么放棄，但是如果決定一直做網(wǎng)絡(luò)推廣呢，那么對(duì)于一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)推廣為終生職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，它的未來(lái)發(fā)展方向是怎樣的，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域可擴(kuò)展性到底有多大，我們還需要補(bǔ)充什么樣的技能和知識(shí)，我們能否做出什么成就出來(lái)，我想這是做網(wǎng)絡(luò)推廣比較關(guān)心的問(wèn)題。
當(dāng)你具備了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣技能以后，就需要對(duì)自己的以后有一個(gè)規(guī)劃了。
同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣也需要一定的職業(yè)操守，我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的同時(shí)也在推廣我們自己，我想，我們不能推廣帶有欺騙性質(zhì)的產(chǎn)品，也不要用欺騙的性質(zhì)去推廣，就像明星代言虛假?gòu)V告產(chǎn)品一樣，如果被發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)黑點(diǎn)就抹不掉了，當(dāng)然，不排除有人用匿名的方式去欺騙別人。這個(gè)完全靠個(gè)人自覺(jué)。
幾個(gè)月的時(shí)間也讓我接觸到了不少同行的人，我在淘寶上認(rèn)識(shí)了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開(kāi)了家淘寶網(wǎng)店，專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)，還請(qǐng)了幾個(gè)人，在決定做這份工作之前，我還面試了一份兼職工作，做圣保羅地板的網(wǎng)絡(luò)推廣，是家新公司，有人投資，主要業(yè)務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)推廣，有人出去談業(yè)務(wù)，然后會(huì)有人執(zhí)行，還認(rèn)識(shí)一些網(wǎng)友，做網(wǎng)站，做論壇，或是推廣網(wǎng)上的獨(dú)立商城，再拉上行業(yè)內(nèi)比較有名的牟長(zhǎng)青，江禮坤等等，還有其它的我就不說(shuō)了，從從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短，有無(wú)成就來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，那就是怎樣判斷一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的好壞，曾經(jīng)有人說(shuō)，在公司里做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都是不怎么樣的，因?yàn)槿绻茝V做得好，他們完全可以獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，用得著給別人做推廣嗎，給自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品做推廣那不是更好？？
像牟長(zhǎng)青，江禮坤等人，都有自己的的成功案例，比如說(shuō)，go9go友情鏈接交換平臺(tái)，推一把，他們說(shuō)分享推廣經(jīng)驗(yàn)，那是有資格的，那如果一個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，是不是可以往網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這方面走，我個(gè)人覺(jué)得是可以的，只是需要鄭重考慮，做網(wǎng)站掛廣告賺錢(qián)，但是你要把它作大不容易，推廣淘寶店賺錢(qián)，但是你運(yùn)營(yíng)它也不容易，從發(fā)貨到物流，雖然可以做分銷(xiāo)商，但是沒(méi)有多少人是靠做分銷(xiāo)商發(fā)財(cái)?shù)?，我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，其實(shí)我們省略了其它許許多多的事情，而我們省略的事情不見(jiàn)得我們一定可以做得好，就像牟長(zhǎng)青，他的推廣能力是不錯(cuò)的，但是他不一定對(duì)程序十分在行，所以，他如果要做一個(gè)網(wǎng)站，就需要與其它人配合，如果換成是你，你不懂架構(gòu)網(wǎng)站，而你又沒(méi)這樣的朋友資源時(shí)，你的創(chuàng)業(yè)就會(huì)變得有點(diǎn)艱辛，所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的人，創(chuàng)業(yè)可以成功，但不是說(shuō)，一定會(huì)成功。
那么，網(wǎng)絡(luò)推廣職業(yè)有什么發(fā)展前途嗎，我想是有的，企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，空缺大，需求高，同時(shí)也與IT有那么一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，有的網(wǎng)絡(luò)推廣和SEO人員就是從程序員身份轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的。有一些大的項(xiàng)目，一個(gè)人是做不過(guò)來(lái)的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)去完成相關(guān)的推廣與營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣也可以與其它的技能相結(jié)合，成為一個(gè)綜合性的領(lǐng)導(dǎo)管理人才。做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣者，不僅需要具備推廣技能，并且還需要具備一定量的信息資源，賬號(hào)資源，和廣泛的網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系，從個(gè)人素質(zhì)來(lái)說(shuō)，最好是要對(duì)信息敏感，主要表現(xiàn)為對(duì)熱門(mén)事情的預(yù)測(cè)，會(huì)學(xué)習(xí)，能及時(shí)的補(bǔ)充相關(guān)新知識(shí)，會(huì)提練信息，總結(jié)分析數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)散型思維，以及較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，如果拉長(zhǎng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，還需要懂一點(diǎn)的社會(huì)工程學(xué)，炒作和策劃能力。
同樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，手法不一，效果也就不同，有高手就有不怎么樣的人，同樣的效果，可能有的人需要一個(gè)月，有的人只要半個(gè)月，而有的人一天就可以了，同時(shí)時(shí)間的積累很重要，入行的時(shí)間越長(zhǎng)，能接觸到的東西也就越多，當(dāng)然，這只是一般的規(guī)律，如果不求進(jìn)取，時(shí)間再長(zhǎng)，也是進(jìn)步不了多少的。
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